Имя | Дмитрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Львовский |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 16 лет 4 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 44 года (15 июня 1980) |
Опыт работы
|
Период работы | январь 2015 — июнь 2018 (3 года 6 месяцев) |
Должность | Индивидуальный предприниматель |
Компания | ИП Лобанов Д.А. (Производство и переработка вторичного сырья - гранулирование) |
Обязанности | 1. Общее руководство деятельностью предприятия; 2. Создания производственного цикла с нуля; 3. Монтаж, наладка и ремонт оборудования; 4. Оформление разрешительных документов; 5. Работа с представителями налоговой службы; 6. Поиск поставщиков необходимого сырья для производства; 7. Поиск конечного потребителя производимой продукции; 8. Выставление и контроль выполнения ежедневных и ежемесячных планов производства; 9. Ежедневный контроль и анализ выполнения поставленных задач; 10. Обучение сотрудников; 11. Анализ ежедневных и ежемесячных показателей; 12. Разрешение конфликтных ситуаций; 13. Проведение инвентаризации и контроль работы производственного цеха; 14. Проведения собеседования и поиск сотрудников; 15. Контроль качества производимой продукции; 16. Работа с логистическими компаниями; |
|
Период работы | март 2011 — апрель 2016 (5 лет 2 месяца) |
Должность | Индивидуальный предприниматель |
Компания | ИП Лобанов Д.А. (Розничная торговля разливными пивными напитками и снеками) - 3 магазина |
Обязанности | 1. Общее руководство деятельностью предприятия; 2. Создания и развитие розничной сети с нуля; 3. Поиск и анализ торговых площадок; 4. Формирование ассортимента; 5. Проведение собеседования и поиск сотрудников; 6. Обучение сотрудников; 7. Оформление разрешительных документов; 8. Работа с представителями налоговой службы; 9. Поиск поставщиков; 10. Разработка и проведение маркетинговых акций; 11. Проведение маркетинговых исследований; 12. Ежедневный контроль и анализ выполнения поставленных задач; 13. Анализ ежедневных и ежемесячных показателей; 12. Разрешение конфликтных ситуаций; 13. Проведение инвентаризации и контроль работы торгового зала; 14. Ежедневный анализ остатков и планирование поставок; 15. Контроль за соблюдением срока годности продукции; |
|
Период работы | июль 2009 — март 2011 (1 год 9 месяцев) |
Должность | Ведущий менеджер по продажам |
Компания | ООО "ЛИТОКОЛ г. Москва (производство и продажа сухих строительных смесей) |
Обязанности | Развитие закрепленной территории - ЦФО (Ярославская, Орловская, Тульская, Ивановская, Рязанская, Владимирская, Калужская, Костромская, Брянская, Белгородская, Курская, Тверская областях) Функции: 1. Формирование пула дилеров на вверенной территории: 2. Поддержание и развитие отношений с действующими дилерами, поиск новых; 3. Выполнение плана продаж и дистрибуционных задач; 4. Распределение территориального плана отгрузок по клиентской базе, контроль выполнения; 5. Контроль дебиторской задолженности; 6. Разработка мотивационных программ для дилерской сети; 7. Разработка и проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции; 8. Заключение договоров, работа с рекламациями; 9. Мониторинг и анализ конкурентов; 10. Работа в 1С 11 Предоставление ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности; |
|
Период работы | июль 2008 — июнь 2009 (1 год) |
Должность | Ведущий менеджер по продажам |
Компания | ГК "ЮНИС" г. Москва (производство и продажа сухих строительных смесей) |
Обязанности | Развитие закрепленной территории - ЦФО (Ярославская, Орловская, Тульская, Ивановская, Рязанская, Владимирская, Калужская, Костромская области): Функции: 1. Формирование пула дилеров на вверенной территории: 2. Поддержание и развитие отношений с действующими дилерами, поиск новых; 3. Выполнение плана продаж и дистрибуционных задач; 4. Распределение территориального плана отгрузок по клиентской базе, контроль выполнения; 5. Контроль дебиторской задолженности; 6. Разработка мотивационных программ для дилерской сети; 7. Разработка и проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции; 8. Заключение договоров, работа с рекламациями; 9. Мониторинг и анализ конкурентов; 10. Работа в 1С 11 Предоставление ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности; |
|
Период работы | декабрь 2007 — июнь 2008 (7 месяцев) |
Должность | Руководитель группы продаж |
Компания | ЗАО "БИмаркет" г. Москва (производство и продажа электроинструмента) |
Обязанности | 1. Создание управления "с нуля" 2. Открытие филиалов. 3. Формирование торговой команды - 25 человек 4. Подбор и обучение персонала. 5. Постановка задач филиалам - 10 филиалов (25 человек в подчинении) 6. Контроль выполнения поставленных задач 7. Анализ работы филиалов 8. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. 9. Выполнение плана продаж. 10. Анализ и мониторинг конкурентов. 11. Работа с клиентской базой данных - Access (CRM) 12. Работа в Fregat (1С) 13. Предоставление ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности. 14. Начисление зп по итогам месяца. 15. Контроль дебиторской задолженности в целом по группе и по филиалам. |
|
Период работы | ноябрь 2006 — декабрь 2007 (1 год 2 месяца) |
Должность | Старший территориальный менеджер |
Компания | ЗАО "БИмаркет" г. Москва (производство и продажа электроинструмента) |
Обязанности | 1. Создание управления "с нуля" 2. Открытие филиалов. 3. Формирование торговой команды - 15 человек 4. Подбор и обучение персонала. 5. Постановка задач филиалам - 5 филиалов (15 человек в подчинении) 6. Контроль выполнения поставленных задач 7. Анализ работы филиалов 8. Проведение переговоров и заключение договоров на поставку с клиентами на вверенной территории; 9. Проведение переговоров и заключение договоров на обслуживание продукции с Сервис - Центрами 10. Выполнение плана продаж. 11. Подключение клиентов к бонусной программе. 12. Выдача призов за соблюдение бонусной программы. 13. Анализ и мониторинг конкурентов. 14. Работа с клиентской базой данных - Access (CRM) 15. Работа в Fregat (1С) 16. Предоставление ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности. 17. Начисление зп по итогам месяца. 18. Контроль дебиторской задолженности. |
|
Период работы | июль 2006 — ноябрь 2006 (5 месяцев) |
Должность | Торговый представитель (pre-sellers) |
Компания | ОАО "БАЛТИКА" г. Москва (производство и продажа пива) |
Обязанности | 1. обеспечение выполнение планов продаж и дистрибуционных задач ; 2. поддержание и увеличение количество лояльных клиентов; 3. работа с ключевыми точками; 4. снятие остатков; 5. работа с КПК; 6. мерчендайзинг (внешний и внутренний): • формирование ассортимента (в зависимости от брендов и упаковки); • расположение магазинов и объемов торговых полок; • цена и наличие продукта в объеме по ассортименту; • презентация продукта; 7. работа с точками выделенного района по маршрутам; 8. ежедневная отчетность 9. организация мероприятий по увеличению лояльности ключевых клиентов; 10. проведение трейд программ и подключение точек; 11. выдача призов за соблюдение условий трейд программ 12. контроль доли компании на полках торговых точек; 13. контроль за сроками продукции. 14. продажа продукта pre-sellers и ven-sellers 15. увеличение ассортимента 16. контроль дебиторской задолженности; 17. контроль за техническим состоянием и внешним видом корпоративного автомобиля |
|
Период работы | февраль 2006 — август 2006 (7 месяцев) |
Должность | Торговый представитель (pre-sellers) |
Компания | San Interbrew г. Москва (производство и продажа пива) |
Обязанности | 1 обеспечение выполнение планов продаж; 2 поддержание и увеличение клиентской базы; 3 работа с ключевыми точками; 4 снятие остатков; 5 работа с КПК; 6 мерчендайзинг (внешний и внутренний): • формирование ассортимента (в зависимости от брэндов и упаковки); • расположение магазинов и объемов торговых полок; • цена и наличие продукта в объеме по ассортименту; • презентация продукта; 7 работа с точками выделенного района по маршрутам; 8 ежедневная отчетность 9 организация мероприятий по увеличению лояльности ключевых клиентов; 10 контроль доли компании на полках торговых точек; 11 контроль за сроками продукции. |
|
Период работы | апрель 2005 — февраль 2006 (11 месяцев) |
Должность | Торговый представитель (van-sellers) |
Компания | СД "Фудс" дистрибутор ООО "Mars" Москва |
Обязанности | 1. обеспечение выполнение планов продаж; 2. поддержание и увеличение клиентской базы; 3. работа с ключевыми точками; 4. мерчендайзинг (внешний и внутренний): • формирование ассортимента (в зависимости от брендов и упаковки); • расположение магазинов и объемов торговых полок; • цена и наличие продукта в объеме по ассортименту; • презентация продукта; 5. работа с точками выделенного района по маршрутам с борта; 6. ежедневная отчетность 7. организация мероприятий по увеличению лояльности ключевых клиентов; 8. контроль доли компании на полках торговых точек, сравнение с конкурентами; 9. контроль за ассортиментом на борту. |
|
Период работы | июнь 2003 — сентябрь 2005 (2 года 4 месяца) |
Должность | Индивидуальный предприниматель |
Компания | ИП Лобанов Д.А. продажа автомобилей |
Обязанности | 1. анализ цен; 2. поиск автомобилей в Германии; 3. доставка автомобилей из Германии (самовывоз и железнодорожным транспортом); 4. работа с представителями таможни; 5. предпродажная подготовка автомобилей; 6. консультирование клиентов и продажа; 7. оформление документов в ГИБДД; |
|
Период работы | март 2002 — июнь 2003 (1 год 4 месяца) |
Должность | Торговый представитель (pre-sellers) |
Компания | Coca - Cola Бишкек Боттлерс Кыргызстан |
Обязанности | 1. обеспечение выполнение планов продаж; 2. поддержание и увеличение клиентской базы; 3. работа с ключевыми точками; 4. снятие остатков; 5. мерчендайзинг (внешний и внутренний): • формирование ассортимента (в зависимости от брендов и упаковки); • расположение магазинов и объемов торговых полок; • цена и наличие продукта в объеме по ассортименту; • презентация продукта; 6. работа с точками выделенного района по маршрутам; 7. ежедневная отчетность 8. организация мероприятий по увеличению лояльности ключевых клиентов; 9. контроль доли компании на полках торговых точек, сравнение с конкурентами; 10. контроль за сроками продукции. 11. контроль и ежедневное планирование доставки заказов; 12. ежемесячное планирование объемов производства для данного района; 13. контроль за дебиторской задолженностью |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | Кыргызско-Российский Славянский Университет г. Бишкек Кыргызстан |
Специальность | Менеджмент |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2009 - "Переговоры с лицами, принимающие решение" ООО Литокол. г. Москва 2008 - "Тайм Менеджмент - ключ к личной эффективности" ЗАО БИмаркет. г. Москва 2008 - "Управляющий командой: коллективные и индивидуальные аспекты" "ЗАО БИмаркет". г. Москва 2007 - Техника переговоров по типам клиентов ЗАО "БИмаркет" г. Москва 2006 - WCCB (коммерческая программа мирового класса) компания San Interbrew, диплом II степени 2005 - "Ключ к успеху" ООО "Mars" г. Москва 2002 - "Курсы английского языка" - 5 месяцев г. Бишкек Кыргызстан |
Навыки и умения | • обладаю знаниями, подкрепленные опытом; • коммуникабельность • инициативность • креативность • честность • ориентирован на результат. • легко обучаем |